近日，752条丰源轮胎从山东青岛港出发驶往秘鲁钱凯港，这是山东能源集团推动“山能制造”出海的又一成果。

今年以来山东能源集团充分发挥协同优势，深度挖潜“资源点”“价值点”“创效点”，依托旗下泰山地勘南美公司，20多年深耕南美市场的积淀成功，推动山东能源集团旗下卡松科技、八亿橡胶、丰源轮胎等生产的多类产品出口南美。

以枣矿轮胎出口为例，泰山地勘南美公司积极发挥海外“桥头堡”作用，组建专业团队，走访当地上百家经销商和维修店，形成翔实的市场分析报告，为枣矿集团轮胎产品顺利进入南美市场奠定了坚实基础。

为抢占市场先机，南美公司抽调精通西班牙语的业务骨干，与当地认证机构高效对接，提前梳理备齐所有技术文件，将原本45天的认证周期压缩至15天，为产品入市赢得了宝贵时间。

这样的案例不止一个。在南美洲秘鲁安第斯国家公路项目现场，卡松科技提供的高端润滑油产品正在重型卡车上稳定运行，这是该公司产品首次进军海外市场。而其背后，是山东能源集团内部协同作战的强大合力，更是南美公司海外团队直面攻克多重海外市场挑战的生动实践。

在秘鲁市场，国际知名润滑油脂品牌已占据主导地位，本土客户对中国品牌的认知度较低。为打破这一局面，南美公司团队深入调研当地工业领域需求，聚焦矿业、制造业、道路施工企业等润滑油脂使用大户，与兄弟单位多次沟通洽谈，最终制定“精准触达+场景体验”的推广策略。

“我们通过组织产品技术研讨会、邀请客户视频观看兄弟单位生产基地、查看兄弟单位与央企、行业标杆企业合作业绩等方式，直观展示产品在高温、高负荷工况下的优异性能及品牌形象，最终达成合作协议，签订了矿山车辆润滑油脂采购合同。”南美公司秘鲁分公司副总经理孔维滕表示。

除此之外，兖矿能源智慧制造园区新宝龙公司生产的胶带运输机配套皮带通过内部协同，成功打进南美市场。南美公司带队攻坚，克服了该项目国内外行业技术标准不统一、资金结算难、语言沟通难等问题，在规定时间内，保质、保量地完成了各项工作。

未来，更多山能产品将稳步走向全球市场，在推动“中国制造”出海的进程中贡献山能力量。（信息来源：山东能源）