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国泰租赁:调结构 精设计 拓渠道 抢机会 助推租赁主业质量提升
发布时间:2020-01-21

2019年以来,面对经济下行压力加大、行业增速趋缓等不利因素,国泰租赁聚焦租赁主业,坚持调结构、精设计、拓渠道、抢机会,实现了业务投放逆势增长,推动了主业高质量发展。2019年,公司新增项目投放95.49亿元,在投放规模同比持平情况下,实现增利0.8亿元。

一是持续优化业务结构。开展了青岛院士港、山东兴隆文化产业园、聊城兴农等项目,支持我省十强产业发展。二是精心设计项目方案。准确预判利率下行趋势,签订合同全部采取固定利率,提高了项目收益。具体项目具体分析,在确保风险可控前提下灵活设计方案,实现利润大幅提升。按照对接资金需求,精心挑选项目租赁物、承租人等,进一步提高了项目投放效率。三是着力开拓直通业务渠道。大力倡导业务人员“走出去”,开拓自主业务渠道,逐步建立自己的客户群体,提升项目利润,锻造业务人员的市场开拓能力。四是积极创新业务模式。开展的大搜车汽车租赁项目,依托大数据风控和互联网技术手段,涉足汽车租赁领域。由于车辆资产便于发行ABS,探索了投资少、周转快、自我循环的新业务模式。五是抢抓机会型业务。开展的水泊梁山项目,抢抓时间窗口,利用客户对资金需求时间点较急机会,在不降低风险标准的前提下,提高了手续费,增加了项目收益。此外,注重优质客户再挖掘,找准契机积极开展续作项目,形成了循环业务。(信息来源:国泰租赁)

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