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山东能源集团:打出“组合拳”舞活煤炭营销龙头
发布时间:2019-05-08

自2018年四季度起,煤焦钢市场开始由“稳中向好”逐步向“稳中有忧”转变,不同煤炭品种的供应呈现出了或偏紧或过剩的“品种结构性分化”特征。一方面,钢材、焦炭供应宽松,需求走弱,价格承压明显;另一方面,受越来越严厉的安全、环保政策影响,集团实际产能有所下降,企业创效面临较大压力。

面对这一两难局势,山东能源集团煤炭营销公司以着力提升效益为目标,打出一套“组合拳”,紧紧围绕营销创效核心,切实提升营销创效能力,进一步强化营销职责,突出工作重点,实施精益管理,严格贯彻落实能源集团提出的“减量不减效”要求,发挥好“战略客户季度定价机制”“独立焦化重点户月度定价机制”“省内电煤定价机制”“动力煤重点户指数定价机制”“电商平台网上竞价机制”为一体的五大价格管控机制效能,使其互为依托,互为支撑,构建起了多层次的煤炭统一定价体系,并切实优化价格策略,加大市场分析研判,把握市场走势、发现市场机会,完善价格动态调整机制,促进优质资源向高价位倾斜,在保持战略定力、精准施策的同时,通过灵活运用价格机制,增设付款方式约束性条款,策略性提涨战略长协客户产品价格。

同时,积极应对行业供需变化,主动作为,充分发挥协同规模优势,紧紧围绕突出营销服务职能,牢固树立以客户为中心的营销理念,端正态度、摆正位置,深刻把握客户信赖与企业盈利之间的关系,真正以创造价值为导向,主动服务、快捷服务、超价值服务,着力加强与客户互信交流,做深做细客户关系,提高服务效率,及时化解分歧,赢得了客户持续信赖,确保了合同兑现。

据悉,在一季度省内原煤产量同比大幅减少372万吨、销量减少258万吨的情况下,能源集团战略、重点长协合同兑现率达到了80%以上,有效稳定了煤炭主流产品在关键区域的市场份额,使骨干矿井的客户结构得到进一步的优化。通过煤炭营销“组合拳”的实施,能源集团一季度省内煤炭综合价格较去年同期上升5.7%,货款回收现汇占比提升了21个百分点,从营销质量上呈现出了价格升、回款优的良好局面,较好地贯彻了山东能源集团提出的“减量不减效”的总体要求,舞活了营销龙头,实现营销创效。(文章来源:山东能源集团)


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