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山东能源集团强化制度设计实现营销机制创效
发布时间:2019-05-05

山东能源集团深化运用2019年度独立焦化重点长协客户座谈会成果,进一步深化完善炼焦煤重点长协运行机制。一是坚持以直供户为吸纳对象,以近三年合同签订量和兑现水平为依据,进一步提高进入门槛,明确重点长协客户标准,确保长协客户质量。二是坚持“一基础、两挂钩”基本定价规则,紧跟战略客户和市场户价格节奏,合理设置调价幅度,强化价格调整弹性,增强定价主导权。三是坚持督促履约,全面推行“季度末位加价”“年度末位淘汰”评价机制,增设约束条款,促进重点长协客户按时保质保量完成合同兑现。通过完善系列措施,进一步巩固了合作基础,增强了客户粘性。一季度,在省内原煤产销量同比下降15%的情况下,长协合同兑现率达80%以上,有效稳定了主流产品在关键区域的市场份额。(文章来源:山东能源集团)

 

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